L’évolution des usages digitaux en France continue de façonner le paysage des réseaux sociaux et du marketing d’influence. La dernière étude de We Are Social et Meltwater, publiée en mars 2025, met en lumière une tendance qui se confirme année après année : TikTok est devenu l’application où les Français passent le plus de temps, avec une moyenne de 33 heures par mois sur la plateforme.
Une statistique qui en dit long sur l’engagement massif des utilisateurs et qui pose une question essentielle : comment les marques et les créateurs de contenu peuvent-ils tirer parti de cette domination ?
TikTok : une plateforme incontournable pour capter l’attention
L’essor fulgurant de TikTok en France se traduit par un temps d’usage record, surpassant largement les autres plateformes sociales. À titre de comparaison, les Français passent en moyenne 16 heures par mois sur YouTube, 14 heures sur Facebook et environ 12 heures sur Snapchat et Instagram.
Plus qu’un simple réseau social, TikTok est devenu un média à part entière, où les utilisateurs consomment du contenu de manière ultra-immersive, grâce à son algorithme puissant et son expérience vidéo unique.
Ce phénomène est particulièrement marqué chez les 18-34 ans, un segment clé pour les marques et les annonceurs. Mais il ne se limite plus aux jeunes : TikTok séduit désormais toutes les générations, avec une audience de plus en plus large et diversifiée.
Un levier puissant pour les marques et les influenceurs
Avec une audience aussi engagée, TikTok représente une opportunité marketing majeure. Les marques ont rapidement compris l’intérêt de s’y positionner, et l’augmentation des dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux en France (+12 % en un an) témoigne de cet engouement.
Parmi les formats les plus performants :
- Les campagnes de contenu sponsorisé avec des créateurs : L’influence marketing sur TikTok a connu une hausse de 13,3 % des investissements publicitaires, atteignant 510 millions de dollars en France en 2024.
- Les tendances et défis sponsorisés : Participer aux tendances virales permet aux marques de générer un engagement organique massif.
- Le social commerce : TikTok s’impose comme un acteur clé du e-commerce, notamment dans la mode et la beauté, deux secteurs qui dominent les achats en ligne en France.
Les créateurs de contenu jouent un rôle central dans cette dynamique. Leur capacité à capter l’attention de leurs communautés, à créer des narrations engageantes et à intégrer des produits de manière authentique en fait des alliés stratégiques pour les marques.
Un impact direct sur la consommation et l’influence des tendances
TikTok influence directement les comportements d’achat. En France, une personne sur deux achète un produit ou un service en ligne chaque semaine, et la mode arrive en tête des catégories les plus consommées, avec 16,6 milliards de dollars de ventes en 2024.
L’effet viral des tendances TikTok joue un rôle clé dans ces dynamiques :
• Un produit mis en avant dans une vidéo peut se retrouver en rupture de stock en quelques jours.
• Les recommandations des influenceurs pèsent lourd dans la décision d’achat des consommateurs.
• Les contenus courts et immersifs incitent à une consommation immédiate, facilitée par l’intégration croissante de fonctionnalités e-commerce.
Comment les marques doivent-elles adapter leur stratégie sur TikTok ?
L’attention des utilisateurs sur TikTok est volatile, et la concurrence est forte. Pour capter et retenir leur audience, les marques doivent adopter une approche spécifique à la plateforme.
Quelques stratégies clés :
- Créer du contenu natif et immersif : Les vidéos trop publicitaires ne fonctionnent pas. Les marques doivent raconter des histoires, jouer sur l’authenticité et adopter les codes de TikTok.
- S’appuyer sur les influenceurs : Travailler avec des créateurs bien implantés permet de crédibiliser un message et d’atteindre des audiences engagées.
- Exploiter les tendances : Les marques doivent être réactives et intégrer les défis, musiques et formats populaires pour maximiser leur visibilité.
- Miser sur le social commerce : Avec le développement des fonctionnalités d’achat intégrées, TikTok devient un canal de vente à part entière.
TikTok, le nouvel espace publicitaire incontournable ?
Avec un temps d’usage record en France, TikTok s’impose comme la plateforme sociale la plus engageante du moment. Pour les marques et les influenceurs, il ne s’agit plus seulement d’une opportunité, mais d’une nécessité d’adaptation.
Les chiffres le confirment : les dépenses publicitaires et en influence marketing ne cessent d’augmenter sur la plateforme. L’enjeu pour les marques est donc de développer une stratégie TikTok cohérente et innovante, en phase avec les attentes des utilisateurs.
L’avenir du marketing digital passe plus que jamais par TikTok. La question n’est plus de savoir si les marques doivent y être présentes, mais comment elles peuvent s’y imposer efficacement.
